姓名：熊震
   
    年龄：37岁

    职务：武汉群胜科技有限公司董事长

    爱好：运动

    信条：激情点亮人生，创业改变命运！

时间：2006-09-28　来源：新华网湖北频道

    熊震名字很“威风”，样子却挺斯文，一副金边眼镜，说话轻声细语。谈到新产品，熊震拿出一个多普达手机反复拨弄，竟专注于产品，滔滔不绝，忘记了原来的话题。

    熊震口中的专业词汇一个个往外冒，记者不得不插话猜测。熊震着急地连连摇头，“不是你那个意思，这个要这样说才准确。”那股子认真劲让人折服。

　　捕捉MP3先机，唱响事业起点

    2000年，武大研究生熊震，离开国企公司出外打工。半年后，发现“寄人篱下”的滋味并不好过。

    下半年，熊震和三个朋友一起凑了不到2万元，在南极电脑城里租了个小柜台，做起电子产品销售。他常看这类产品的商情报纸来研究市场方向，发现IT工具突然变得娱乐化，就推想MP3市场前景或许不错。

    当时许多人不知这个连中文名都没有的东西是哪路神仙，何况连个MP3下载的网站都没有。但随后MP3格式的下载歌曲如雨后春笋，一夜之间出现了很多这种网站，而且人气很旺。

    2001年，比较3个MP3厂家，熊震最终选定华旗资讯公司的“爱国者”系列产品做代理，因为当时“爱国者”还是个新品牌。果然对方负责人告诉他：“现在全国你们是第一家希望代理我们产品的。”熊震如愿以偿地成为湖北省总代理。

    到了2001年底，熊震在南极电脑城的门市就已经扩展到了3家，并成立了“武汉群胜数码有限公司”，成为当时电脑城里最专业的MP3经销商。

    2003年，IT市场竞争愈演愈烈，产品层出不穷。熊震一边巩固已有市场，一边代理华硕、联想等笔记本电脑。

    尽管生意不错，但熊震总觉得做代理是处于“附庸”地位，自己在行业金字塔上属于最底层，劳动最多，赚得最少，应该向高处攀登。

　　昼伏夜出 做好首单工程

    鄂西某市财政局在熊震公司购买了一个2万元的投影仪。谁知产品买回后，一个月内坏了三次，采购员急坏了。熊震连续三次派人过去取回武汉维修，销售利润仅300元，而员工三次往返的路费就花了600多元。

    买卖虽折本，但耐心服务让该单位成为了忠实客户。2003年8月，该财政局就让群胜公司承接大楼的集成工程项目，即安装网线信息化工程，这可是熊震梦寐以求的首单项目啊，他心里既喜悦又紧张。

    但是，单位办公楼是栋老楼，每天要照常办公，施工只能夜间进行，对方还要求“要悄无声息”。

    时间紧工程重，按说一切以施工进度为主，可熊震不这样想。有名员工未穿工作服，熊震勒令他回去换衣服，还给予罚款。他说：“这是我们的第一单工程，质量和形象都至关重要。你在这个细节上不守规矩，其他环节也难免马虎。”

    黑白颠倒地奋战几个月后，该项目被评为优质工程。虽销售额不过40万元，但坚定了他向IT业更深处拓展的信心，他郑重地在公司名称中加上“科技”二字。

    冒险引入金刚钻 完成高难动作

    2005年，熊震瞄准了一项新系统集成工程，该工程可让财政系统、银行和企事业单位联网办业务，鼠标一点，单位在办公室就可为员工发工资。该项目是当时行业里最大的系统集成工程之一，竞争对手纷至沓来。

    熊震用心做出两套方案，被无情打回。眼见对手蜂拥而至，熊震急得夜不能寐。有天他想起了一个技术高手——远在上海的“海归”同学。熊震赶到上海，同学说美国IBM有个实验室测试版软件可提供解决方案，可通过朋友弄到，不过需要9万元。

    熊震花9万元买回软件参与竞标的想法，激起公司核心层强烈反对。

    连续几次大会，熊震反复解释：该工程已不仅是赚与亏的问题，还关系着公司有多大本事承接有难度的工程；若碰到困难就退缩，那以后哪里有“江湖地位”？

    最后，他力排众议，拿回了新系统。美国来的实验师做了一个月模拟测试，测试结果非常理想，公司如愿拿到这单总金额300万元的大单。这套至少在湖北同业中属最先进的解决方案，也受到其他单位欢迎。仅此一项，群胜去年的销售额就超过了1000万元。

　　再向上攀登，进军核心软件开发

    早在2003年，熊震就打算向研发软件方向发展。软件利润高，可不断升级，让客户对其产生长期依赖。

    2004年2月，宜昌某商业银行将整个网络工程包给群胜科技。因无软件开发经验，熊震把软件外包给了一网络公司，但不久管理问题频现，如与客户沟通不畅，对客户需求把握不准等。合作一年，亏了近100万元。

    逼上梁山，“特殊的契机”迫使熊震硬着头皮做开发。2004年底，熊震投入了大量人力物力，成立软件部，开始专心研发银行专业软件。

    “修炼”了整整16个月，从开发、上线到测试，终于成功。客户反映软件好用，该项目还捧得个“武汉市科技进步二等奖”。这也让熊震野心勃勃：两年后，系统集成和软件开发两大方阵，年销售额要双双突破2000万元。（记者冷靖华）