图为：中冶南方为俄罗斯MMK公司冷轧项目配套建设的污水处理站。（本报视界网肖红摄）
湖北日报讯
【编者按】
金融危机余波未平，欧债危机风波又起，国际市场寒风瑟瑟，湖北外贸面临严峻挑战。
积极应对海外市场寒流，我省一批外贸企业化危为机、逆势奋进，有的大胆开拓新兴市场，有的借机调结构，有的加大创新力度……
一份耕耘，一份收获。他们用理性和智慧搏击市场风浪，用执著和创新开拓发展空间，让湖北外贸忧中见喜。
走企业、进车间、访老总，愿他们逆势闯市场的探索给同行以启发，以思考。
（记者甘勇、通讯员徐博源、马岚）“经公司研究决定，批准成立中冶南方印度私人有限公司。”7月底，中冶南方工程技术有限公司的一纸公文，记录了公司发展史上的重要一笔：走出去闯市场，首家海外分公司即将成立。
此时，中冶南方海外业务正面临“寒冬”考验。今年上半年，该公司签订海外订单仅1000万美元，而过去的5年海外合同额累计超过34亿元人民币。“全球钢铁行业已经入冬。”中冶南方副总工程师、海外部部长许庆学说，受全球金融危机和欧债危机影响，全球经济低迷，市场需求疲软，钢铁行业整体不景气，业主投资更加谨慎，国外众多钢铁项目纷纷暂缓或取消。中冶南方以钢铁工程咨询、设计、工程总承包和项目管理为主业，深感市场寒意。“钢铁行业遇冷，正是深耕市场好时节。”许庆学说，研究细分市场后，该公司发现，印度拥有丰富铁矿石资源，但钢铁产量不足8000万吨，不到中国的十分之一，而人口将近12亿；GDP增速连续几年超过7%，基础设施薄弱，市场有稳定上升的需求和趋势。
许庆学介绍，经过多年耕耘，中冶南方在印度市场已小有收获。2009年，中冶南方在印度取得了首个海外炼钢系统工程项目合同，这是中国工程公司目前在印度取得的最大转炉炼钢项目。2010年，中冶南方与印度国家钢铁公司比莱钢铁厂签订二次精炼项目合同，挺进印度高端市场。该项目是比莱钢铁厂产能由300万吨提升到700万吨扩建计划的重要组成部分，也是印度市场最大的二次精炼总承包项目。
海外市场入冬、行业洗牌，给中冶南方带来了捕捉新兴市场的良机。为进一步拓展海外新市场，该公司为海外部选配了两名业务骨干担任副部长，一边做好在建海外工程，一边谋局布点。“继印度分公司后，我们还考虑在俄罗斯、土耳其设立分公司，辐射独联体国家和中东地区。”许庆学说。
（作者： 编辑：记者甘勇、通讯员徐博源、马岚）
