荆楚网首页 新闻 政务 评论 问政 舆情 社区 专题 视频 商业 健康 教育 汽车 房产 旅游 金融 手机报 手机荆楚网
微信
新闻频道 > 经济新闻

小水果店物美价廉赢回头客 差异化经营不惧大超市

发布时间:2013-06-13 06:37:22来源:SRC-13

  楚天金报讯 本报记者解鸿震

  小区附近就有两家大型超市,再在街边开家小水果店,能赚钱吗?在江夏汤逊湖庙山梅南中街,偏偏就有这样一家水果店。小区业主们口碑相传,说这家店水果蛮新鲜,老板人也实在,“愿意去他那儿买水果”。

  帮业主省路 小店开在家门口

  昨日,记者走进这家名为“鲜果店”的水果店时,店主陈俊炜正忙着招呼顾客,他戴着眼镜,文质彬彬。“去年11月13日,下午两点半,店子正式开张。”24岁的陈俊炜对开业时间记得很清楚。2009年,黄冈人陈俊炜从武汉职业技术学院计算机系毕业,随后在企业做了两年多的网络工程师。去年下半年,他有了创业的念头。此前,他曾听老师说,只要把一家水果店开好,就能做任何生意。于是,他想开家水果店“练手”,积累创业经验后再去开公司。

  多处选址后,受资金所限,陈俊炜最终把门面选在了自家小区门口,尽管离小区大门不远处就有两家大型超市。与大超市抢生意?陈俊炜是这样考虑的:小区业主从超市走到家门口一般要十几分钟,如果在超市多买点水果拎回家,走路会比较吃力,而他的小店开在小区一侧的小街上,业主们路过时顺手就可以买,省了不少路。

  开业半年来,由于方便、服务周到、水果新鲜、秤准量足等原因,小店慢慢吸引了不少回头客。记者采访时,正好店子里来了一名中年女顾客,她剥开一个荔枝,尝了口觉得不错,就挑了些去称。这时,陈俊炜主动扯下一张卫生纸递给她,用来擦手上的果汁,对方连声道谢。

  秤准量足保质 赢得回头客

  “最多只能要半个西瓜,行不行?”店子里,一名女生正在买西瓜,挑了几个,都嫌大了。“没问题,你就买半个,剩下半个我自己吃。”陈俊炜笑着拿起一个西瓜。“这个甜不甜?”女生担心地问。“保证很甜,若吃了不甜,回头退你钱。”陈俊炜说,这些西瓜都是当天凌晨他精挑细选的,也试吃过,所以对于甜不甜很有把握。

  由于水果保质期短,周转要快,所以陈俊炜每天凌晨3点半就要出门去白沙洲大市场进货。为保证质量,他每个品种都要试吃后再下单,光进货就要花五六个小时。每天他还要上网查询果价行情,为第二天进货做功课。

  记者发现,该店的水果均分为高中低三个档次。以西瓜为例,每斤就有三个价格:1.5元、3元、3.5元。“一分价钱一分货,我多搞几个档次的水果,让顾客自己对比选购。”陈俊炜说。

  作为水果店,秤准量足是最重要的。记者拿出自己140克重的手机放在店里的电子秤上,结果一克不差。“首先要讲诚信,因为做的是回头客生意。”陈俊炜说。