楚天金报讯 图为：汉工场让武汉服装产业充满期望 （记者严斯林摄）
□本报记者肖丽琼 通讯员杨丽婕 实习生杨怡 张玲
目前，武汉服装企业有1600余家，年产值400亿元。曾经辉煌的武汉服装产业正朝着千亿元产业的梦想迈进。现在，汉派服装抱团打造汉工场，在统一品牌的推动之下，汉派服装的千亿元产值梦想或许不是太遥远。
汉味十足
聚集最优秀的汉派产品
虽然没能看到汉工场的5000平方米卖场，但昨日汉派商会投资股份有限公司总经理黄建华的描述，让人对汉工场实体店充满了憧憬。
据介绍，武汉服装产业年生产总值为400亿元，涌现出一批如太和、红人、爱帝、猫人等知名企业。但一个不争的事实是，汉派服装在全国范围内叫得响的品牌不多。刘树仁表示，最困扰汉派服装产业的问题就是品牌定位和产品设计。
坐拥武汉纺织大学这样专业院校的优势资源，汉工场将致力于推动汉派服装设计水平的提升，并将努力提升品牌附加值。在板房式的设计工作室里，武汉纺织大学等高校的师生、设计师们会经常来到这里，可现场为顾客量身定做服装，让消费者体验服装制作的全部过程。“我们还在卖场里设置有咖啡厅、书吧。”武汉市服装商会会长刘树仁计划让汉工场的“汉”特色在这里得到充分体现，“热干面和咖啡混搭，打上一个汉派的烙印。武汉文化是非常包容的，希望汉工场也能为世界所接收。”
据介绍，虽然武汉的服装企业有1600余家，但是首批进入汉工场销售的服装品牌只有数百种。产品如何选择的？刘树仁表示，由于汉工场为统一的渠道品牌、统一的商标，所以并不需要根据品牌名气大小来挑选商品，而是根据服装的时尚款式，并综合考虑汉工场的整体需要，“有的确实是很知名的品牌，也有的或许刚起步”。他说，这对买手团队是一个很大的考验，要求买手团队要更广泛地深入到会员企业，了解各企业品牌的特点和每季亮点，把每个品牌最优势最有代表性的产品糅合到汉工场商品体系中，集中展现汉派服装的优秀产品。
面向世界
“汉”不仅是武汉的“汉”
目前，汉工场采取定额铺货的方式，供应商即单个的汉派企业按照最低供货价提供商品，汉工场自行制定零售价格销售。
但这同时也意味着，在汉工场内销售的单个服装品牌，同时也会在商场专柜或者专卖店内销售。那么，同款服装的价格是否完全一样？刘树仁表示，服装的定价是一样的，但汉工场会根据市场情况自行推出促销活动，这种情况下服装售价肯定会有所差别。
虽然定位为雅时尚，但款式更新“快”仍是汉工场的一大亮点。“保守估计，汉工场品牌的背后至少有1000人的设计团队做支撑，所以款式的更新速度不可能不快。”更新也意味着淘汰，不过刘树仁认为，尽管淘汰的速度加快，退货率不会超过20%。
立足武汉，定位为国际品牌，汉工场是否会接纳武汉以外的服装品牌？“当然会。”刘树仁告诉记者，汉工场的“汉”，不仅是武汉的“汉”，也是代表中华民族的“汉”。但不论武汉产品所占比例有多大，其中汉派服装的特点和文化内涵永远不会消失。
汉工场实际上就是一个销售商的角色。那么，其经营亮点何在？据介绍，这种规模经营的销售模式，采用统一装修、统一经营，节约了装修成本以及大量的人工成本，总成本降低15%左右。
目前，汉工场已经在武汉规划第二家生活体验集合店。除万达外，汉工场还与武商集团、银泰百货、汉商集团等构建长期合作伙伴关系。此外，云南、四川、山东等地已有渠道商看好这个项目，提出了合作计划，希望汉工场能够在当地落地。届时，汉工场将在武汉建立统一的物流配送中心，向各个地区进行统一发货。
预计2020年，武汉服装企业年产值将从现在400亿元提升至1000亿元。“我个人认为，在汉工场的助力之下，可能不需要那么长时间。”刘树仁昨日饶有信心地表示。
整合继承
提炼汉派的原产地基因
4月25日，本报举行“汉派服装品牌路径”论坛，本报专家顾问团成员、中南财经政法大学企业价值研究中心主任汪海粟教授曾提出，汉派服装应该重新去创造品牌，武汉应该既有大众品牌，也有高端品牌。重新定位品牌，才能增强武汉服装的竞争力，进而拓展武汉服装的发展力。
昨日，得知武汉将打造汉工场品牌，汪海粟教授认为，汉工场能否成功是有先决条件的，那就是必须凝练和突出武汉服装原产地的特色，即区别于其他服装产地的竞争优势，例如茅台酒的独特风味取决于原产地气候、土壤、水质以及空气中微生物群的共同可持续作用。
汪海粟说，在武汉服装原产地基因的提炼方面，可关注以高校服装专业为基础的产学研协同体制，以及众多中小企业构建的互补式集群营运模式等。重要的是，汉工场不仅要归纳出武汉服装产业沉淀的特色和特长，而且要形成整合和继承的能力，使其在服装品类、制造方式和商业模式等诸多方面上区别于以深圳、宁波、大连和青岛等服装产业发展较为先进的地区。
但从目前来看，武汉服装企业的产业链条尚有短板，优势企业并未腾飞，中小企业需要扶持，汉工场任重道远。汪海粟提醒，历史上武汉的服装产业确实有过辉煌，但并未持续。汉工场只有制定科学的发展战略，形成可持续的内在优势，才能避免昙花一现。
