楚天金报（记者王芳）雪貂，一种体型可爱、性情温顺的小动物，在欧美被誉为第三大宠物。而在武汉，雪貂尚属少人知晓的新奇宠物。有一位武汉的年轻人，却从这种小动物身上发现了商机，每年卖出小雪貂100多只，玩赚百万元财富。他，就是民众乐园宠物雪貂专营店的王丰。从喜爱到创业，他是怎么做到的?
好玩 世博园买只小雪貂
2010年世博会在上海举行，吸引了7000万人次的观众前往，王丰就是其中的游客之一。在世博会上让人眼花缭乱的展品中，他遇见了机灵可爱的宠物雪貂。雪貂展位属于一家美国专业宠物公司，王丰抱着好玩的心态，花费4000元人民币买了一只带回家饲养。
当时的王丰和女友在武昌岳家嘴经营一家摄影工作室，起始资金来自双方父母的赞助，日子过得不错。在饲养雪貂后，王丰对这个动物的习性逐渐熟悉，也越养越喜欢。4个月后，王丰设法联系到那家美国宠物公司，筹划开一家专业雪貂宠物店。
触发开雪貂专营店念头的原因很简单，王丰说因为在当时的武汉没人做，这么大一座城市，总会有市场，加之自身对雪貂的喜爱，于是“说干就干了”。
店铺的选址，王丰有些思考，以武汉三镇的特点来看，时尚新奇的雪貂专营店更适合开在商业更具活力的汉口，这里的年轻人更潮、更愿意尝试新鲜事物，而在江汉路一带，王丰认为民众乐园是消费档次略高、环境更好的地点。
2010年底，王丰在民众乐园3楼找到一间小店铺，租金6000多元一个月，加上加盟费、店铺转让及装修的费用，共计投入28万元，他的宠物店就开张了。
开店 耐心培育小众市场
养猫养狗的人多，养雪貂的武汉人，却没有几个。对闯进新兴市场的王丰来说，空缺、新潮意味着发展潜力巨大，但劣势也相当明显，这个小众的可爱小宠物市场需要费力培育。刚开业的一周，王丰的店一个单都没有。但他以对雪貂的热爱，不厌其烦地对到店“参观”的客人进行科普。
“这是一种在欧美被视为第三大宠物的小动物，它们每天要睡18个小时，主人完全不用担心上班期间小家伙会在家捣蛋。它每个月只需花150元买貂粮就能轻松养活。它们非常爱干净，又经过出厂统一检验，是进口终身免检疫宠物;它们的智商相当于4岁儿童，可以和主人进行很好的情感沟通;它们每只身上都有植入芯片，可以全球GPS定位，一旦走失可以设法找回……”
每次有人进入店里，王丰都会不厌其烦地进行讲解，并大方地让客人们接触店里的雪貂，买不买不要紧，重要的是让它们逐渐被人们所熟悉。
抱着这样的态度，王丰的店逐渐积攒了一些经常来玩的客人。
“从第一笔订单成交那一刻起，我再也没有遭遇过亏本的焦虑。”王丰至今依然记得他的第一位客人，约30岁，衣着讲究，在店里转悠了不过十分钟，客人就掏出现金4000多元买下了一只雪貂。后来，这位客人和王丰成为了朋友。又一次他出门旅行，还把自己雪貂专门送回店里寄养。
王丰和美国老板以及中国老板合影
诀窍 精准定位年轻女性
自那以后，王丰对每个客人都会仔细观察，用心记住。据统计，雪貂专营店的客户七成是25岁到35岁的女性，而另外30%的男性中，有20%是为送女友礼物而买的。针对年轻女性客户群的特性，王丰又针对性引进了一些稀有可爱的长毛兔，加上一些精心挑选过的宠物用品，增加盈利点。
雪貂在武汉属于稀有宠物，购买了雪貂的貂友自然渴望找到玩伴，带着自己的雪貂一起交流。王丰发现了这一需求，就主动搭起了貂友平台，让店内的客户能彼此成为朋友，这一举动大大提升了客户的粘度，直接刺激宠物店的销售额上升。
接下来，王丰打算把自己的本职业务摄影和宠物专营结合起来，在扩大的店铺中增加宠物摄影业务，让武汉的雪貂玩家也能拥有像电影《哈利波特火焰杯》和《黄金罗盘》(这两部电影中，雪貂都有参与演出)剧照中那样的照片，把宠物玩家的乐趣激发到更大。
（作者： 编辑：李琛）
