湖北日报讯 记者 廖志慧 实习生 裴如意 通讯员 赵若凡 陈进
从激烈电商竞争中杀出血路的“卷皮”，总部位于武汉光谷。
今年上半年，卷皮单月交易额已达数亿元，日订单超过20万件。目前，公司正在向移动互联网发力，打造全国最大的“掌上”折扣店。
定位草根族群大获成功
卷皮是贵州的一种特色小吃，类似凉粉，口感酸酸辣辣。
这也是卷皮CEO黄承松为公司命名的由来之一。他觉得，还有很多像卷皮一样价廉物美的商品等待去发掘。
早在2012年创业之时，国内折扣导购网站已是“千树万树梨花开”：蘑菇街、美丽说等，类似杂志的风格且专注在垂直细分领域；也有唯品会，定位品牌折扣……
卷皮另辟蹊径，最先打出“九块邮”的概念，将淘宝、天猫、京东等电商网站的优质折扣商品经过筛选、分类，以页面推荐供消费者选购。而后，卷皮又新增了开放平台，让经过认证的供应商在平台进行限时特卖销售，成为目前国内规模最大的移动折扣电商平台。
很快，“9块9包邮”火了，而且火得不是一点点。
去年，卷皮获得了两轮风险投资，约2亿多元，全年交易额达25亿元。
黄承松说，选品牌货会想到天猫，选电器会想到京东，消费能力高一点的会选唯品会，但选择低价实惠的群体并不在少数。补齐并完善这一空间也是顺应需求。因此，卷皮清晰地将自己定位在草根族群。
只做低价折扣，重复购买率达60%
“九块邮”就像一个钩子，以较低的门槛把用户勾进来，事实上，每个用户实际产生的消费额远远超过10元。
低价带来的还有较高的重复购买率，目前这一数值在卷皮高达60%。另外，超过10万家合作商提供滚动新品，进一步促成了用户的多次购买需求。
要想做到所有的货品都是最低价，并非易事。卷皮开创了“优质精选+折扣特卖+限时抢购”的创新商业模式，并运用职业买手团帮助消费者与商家进行砍价、验货，以此提高产品性价比，深受消费者欢迎。
加大投入，打造“掌上”折扣店
如今，卷皮已覆盖到了服装、鞋包、母婴、美妆等众多畅销类目。黄承松认为，空间大小取决于行业发展，卷皮作为平台方，只要能够为消费者和商户带来价值，就永远会有市场空间。
移动互联网是当前公司战略的重心。目前卷皮大部分交易已从PC端迁移至移动端，去年的“双11”交易额中移动端贡献突破40%。下一步，卷皮将持续在产品、运营上双重加力，加码移动端推广力度，直至订单量中的80%至90%在手机上完成。
（作者： 编辑：唐芳）
