“点石”调研团队的成员在社区卖菜
荆楚网消息（通讯员 郎乾 陶朋）C2B、公共平台、私人订制……当这些“高大上”的商务模式和“草根”的蔬菜水果种植结合在一起时，会发生怎样的质变呢？近日，来自中南民族大学“点石”调研团队的几名学生利用信息化渠道，为湖北麻城、恩施、河南太康等地的农民量身打造了一条产销“绿色通道”。
“私人订制”的果蔬走进居民区
尽管“送货上门”的网购早已是屡见不鲜，但当武汉当代国际花园小区的居民陆先生听说可以这样买菜时，他还是吃了一惊。“我家离菜市场有不小的一段距离，如果能够在自己家门口买到新鲜的蔬菜，就算多加些钱我也愿意。”
负责和菜农一道将这些蔬菜运输到小区的，是“点石”调研团队的成员王芳等人。“如果没有这次活动，很多蔬菜或许就会烂在农户家里。”王芳告诉记者，这次运来的都是一度滞销的蔬菜，他们在农户和居民之间穿针引线，将居民想要的果蔬按类按量“私人定制”，给双方都带来了便利和实惠。
四季豆、莲子、香瓜、茄子……三天的活动期间里，每次学生们带来的蔬菜都很快就被居民抢购一空。“对于很多市民而言，果蔬的价格并不是最重要的，相比之下，许多人更希望能够便捷地买到符合自己需求又新鲜可口的果蔬。”团队的一位成员总结分析道。
“这个社区的居民有一个内部的QQ群，他们今后有对于蔬菜的需求都会汇总起来，将信息发给买菜的农户。”王芳表示，这次活动之后她们还会在更多社区推广这种C2B蔬菜营销，帮助更多的农户从中受益。
调研两省三地，推广科技支农
“这次为社区‘订制’果蔬绝不是心血来潮，而是我们科技支农、信息支农的一次尝试。”王芳说，虽然活动只有短短的三天，但整个“点石”调研团队已经为此准备了三个月。
“我们的前期工作从7月初开始，持续了整整一个暑期：首先去了麻城，然后是太康，8月份又去了恩施。”王芳笑着说，他们的调研工作和农民一样“看天吃饭”：“先是麻城的辣椒‘春提早’了，接近300万斤辣椒有不少卖不出去；紧接着豫东太康县的油桃又严重滞销，农民的销售得不到保障，我们又赶紧跑到了太康的马庄村了解情况。”
在他们的调研手册上，出现频率最高的词语是“信息不对称”和“产业链脆弱”，金融专业的成员李梦颖认为，这是当代中国农民的软肋。
李梦颖举了一个例子：“太康县有个桃农叫朱洪涛，他承包了60亩土地种植油桃，其中30亩约3000棵桃树7月份进入了盛果期。因为以往来这里收购桃子的经销商今年没有来，他的桃子又没有别的销路，本来可以收获30万斤左右的桃子，到最后只采摘了一次，卖出了3000斤。”
“因为很多农民对于信息在市场中的重要性一无所知，我们在调研的过程当中，还经常兼任教师的角色。”王芳说，起初他们只是想尝试帮助当地农产品扩大知名度，摆脱“酒香也怕巷子深”的窘境，但后来发现农民自身科技素养提高和主观能动性作用，远比外部的帮扶工作重要得多。
“农民由于身处农村，获取信息的能力弱于城市的收购方和买家，因而在市场的博弈中往往居于弱势。在这种情况下，农民只有主动出击，将自己的销售渠道现代化、多样化，才能保证自己立于不败之地。”在调研报告中，王芳这样总结道。
（作者： 编辑：）
