荆楚网讯 通讯员 卢加聪
凌晨四点，天还没亮，顶着料峭冷风，热扎克已从湖北工业大学出发，动身前往白沙洲水果批发市场进货。进完新鲜的水果，热扎克租车子拖回来，一个个摆好时，同学们才刚起床。
热扎克
热扎克是新疆维吾尔族人，今年23岁，2013年考入湖北工业大学经管学院金融专业。大学期间，他开过网店，送过快递，干过建筑工地小工，没要父母一分钱，从打工到自主创业，自己挣回了全部学费和生活费，目前在学校南门开的水果店生意兴隆。
18岁生日时，热扎克父亲拿出1000元递给他，并说，他已经是个大男人了，以后该自己挣钱养活自己了。热扎克撕下一页作业纸，郑重地写下了人生的第一张欠条，心里立志上大学后一定要自己赚学费，不让父母为自己操心。
大一，热扎克便开始寻找商机。为了不耽误学业，他选择了在淘宝上开网店卖新疆原产干果。但刚开始尝试创业的他，并不了解网店运作。在把自己暑假打工挣的一千多元亏掉后，热扎克的第一次创业以失败告终。钱亏掉了，不仅学费没了着落，连吃饭都成了问题，他不得不省吃俭用，又向同学们东拼西凑积累资金准备东山再起。“看到他那么努力，我们借钱给他一点不担心他还不上，反而有一种存钱的感觉。”他的室友如是说。
大二开学不久，热扎克用自己暑假打工赚来的学费和女朋友的生活费一共将近一万元钱，从新疆进了红枣和葡萄干。但由于没经验，没考虑储存问题，水果运到武汉后，不到一个月，就开始发霉。热扎克又没有太好的销售途径，只卖了一千多元，剩下的就都坏了。两个人的吃饭再次成了问题，辅导员刘雪姣了解情况后，把自己的存折交给他，让他先用着，等赚了钱再还，“刘老师的存款存的定期，让我取出5000后，立马变成了活期，着实让辅导员亏了不少啊。”
这一次，热扎克受疯抢黄金的大妈们启示，改变了销售策略。他与女朋友进了一批干货，让宿管大妈们帮忙销售。干果口感好，价格不贵，宿管大妈们不仅自己买，还带动了整栋楼的学生慕名而来，很快大家都知道有个卖新疆干果的维族学生。热扎克的名声越传越大，人脉圈也因此越来越宽，总算是走出了创业的第一步。
2015年暑假，热扎克回老家帮父亲盖房子。父亲按劳动量发工资，让他大约赚了一万八，期间不幸出了一场车祸，除去住院所用，回校时还剩余一万多。热扎克用存的钱在湖工南门摆了一个水果摊，让女朋友经营，自己则接下了送快递、外卖等一些兼职。
当时，湖工南门口零散共有四五家水果店，竞争激烈。但热扎克进的水果直接来自新疆，新鲜又有特色，仍然把水果摊经营得红红火火。他在送快递与外卖期间，结识了不少朋友，有个朋友向他提供了一个免费独立冷藏室，有的朋友还帮他拓宽了销售途径，像一些台湾凤梨、海南菠萝、泰国榴莲等一些本地不常见的水果，大多由他创业期间积累的人脉，直接从原产地发货过来的。
热扎克做生意厚道，水果摊积累了很多常客，“顾客的信任一直激烈我好好经营”，他说，有个特别温厚的老爷子，特别喜欢他进的新疆原产哈密瓜，每天准时光顾他的水果摊；还有一个住附近的大妈，每次来买榴莲一买就两个，热扎克热心提醒她榴莲不能吃太多，可大妈说怕下次来卖完了。
现在，热扎克的水果摊仅每天老顾客都能有一大笔收益，完全实现了当初向父亲许下的自己挣回大学费用和生活费的诺言。难得的是，“这个孩子还为其他新疆同学提借兼职岗位，自立自强，脚踏实地，励志上进，学业创业两不误”，经管学院党委副书记张志国告诉记者。今年，热扎克的女朋友已经顺利考上新疆大学研究生，热扎克正在准备在新疆建厂，提供稳定的水果来源，在内地设公司，让更多的内地人尝到新疆水果。
（作者： 编辑：卢加聪）
